琴行要想更好的發展，掌握以下三大方麵很重要

現階段的藝術培訓市場炙手可熱，家長越來越關注孩子的綜合素質和藝術素養。畢竟，家長最願意也最舍得投資的就是孩子的未來。而91免费高清视频市場還處在不斷擴張的狀態，這對於廣大琴行來說，是不可多得的機會。如果琴行在這個大環境下還留不住老學員、也吸引不了新顧客，歸根結底，還是自己的戰術出現了問題，無法應對日新月異的市場環境。如果你的琴行也麵臨營業額停滯不前、老學員不再續費、宣傳廣告效果不佳等一係列棘手問題，該如何進行銷售團隊和發展模式的調整呢？

一.合理組建與管理營銷團隊

琴行的銷售、招生等經營業務都離不開營銷團隊。團隊建設的第一要務就是招對人。團隊成員要懂銷售、懂溝通技巧，能夠在了解產品後很快對營銷產品得心應手。

其次，琴行應注意每一位新成員的入職培訓，以確保琴行的價值觀和經營理念能夠被認同和接受。

並且，合理的薪酬激勵體製也十分重要，除了基本工資外，還應設立完整的關鍵績效指標考核體係，鼓勵成員間的業務競爭。如此以往，無論是前期以到訪為指標還是後期以成交為指標，都可以利用該體製來刺激團隊成員，營造“能者多得，勞者多得”的競爭氛圍。

此外，銷售人員和培訓教師各自分工明確是大多數琴行的做法。其實，將銷售團隊融入到教師群體，更有助於激發他們的潛力。也就是說同一個人可以同時擔任教學和銷售的兩個職能。

有了教學的經曆，做銷售就會加深對琴行項目的理解，更能準確洞察家長和客戶的心理，很容易以誠意打動他們。

二.製定可操作發展規劃

具體可行的計劃是琴行未來工作的準繩。琴行可以根據不同的時間節點來製定未來的工作計劃，比如依據開學日、寒暑假等時間點劃分出招生的淡旺季，然後再細化工作，將前期準備工作做到位。這不僅可以培養團隊執行力，也能讓琴行工作做到有的放矢，不慌不亂。

當然，琴行也可以根據自身情況製定不同的計劃。例如，以資金為主線：明確列出去年收益中的哪些部分用於廣告、哪些部分又用於員工福利等；以人員為主線：在不同的階段，銷售人員和培訓教師的職責轉變，也就是說什麽時候教師能夠涉獵市場推廣，幫助琴行招生等。

總之，計劃的形式多種多樣，琴行可以選擇一種模式，也可以選擇多種，隻要確保計劃合理可行，琴行能夠做出相應行動即可。

三.留存與發展新老客戶

是否能留住顧客還要看琴行能否做到顧客所想、提供顧客所需。這是整條營銷鏈上最簡單也是最重要的環節。雖然不同的顧客需求不同，但每個年齡段的孩子所麵對的問題卻總是大同小異，因此解決好家長的共性問題，讓他們看到琴行的專業與付出，就能起到事半功倍的效果。

如果琴行老師很了解不同孩子的興趣喜好，以及在91免费高清视频學習過程中所出現的常見問題，就很容易調動家長的積極性。這種反饋更新了家長對孩子教育問題的認識，贏得了家長的認同感，那麽家長會非常樂意孩子在這裏學習。

畢竟，占領市場、擴大品牌影響力等琴行所追求的目標，都是以產品和教學服務作為基礎的。

琴行最終能否經得住時間的考驗，還是要看琴行能否為客戶提供高品質的產品和高質量的教學服務。